客戶發(fā)信息問裸銅編織線價(jià)格，報(bào)價(jià)后，客戶說：“你們的價(jià)格怎么這么高？剛才有人給我報(bào)的價(jià)格是你們的一半！”聽了客戶的話，我差點(diǎn)流出眼淚，太好了，終于找到價(jià)格比廠家還低的地方了。我跟客戶說，回頭我就跟總經(jīng)理匯報(bào)一下，把車間機(jī)器停了，我們也去找那個(gè)比我們便宜一半的供應(yīng)商買。

  客戶也聰明聽出了我的言下之意，說你別開玩笑好不？我是真心來買銅編織線的。我就回答：沒有開玩笑啊，做生意就圖兩件事，一個(gè)省心，二是賺錢?，F(xiàn)在既然有既省心又能賺大錢的機(jī)會(huì)，我為什么不呢？和客戶開了幾個(gè)玩笑。客戶高高興興地下了訂單。

  我心里明白，客戶在講究策略，但凡供應(yīng)商聽到客戶抱怨價(jià)格高時(shí)，多數(shù)后主動(dòng)退讓一些，甚至?xí)蠓祪r(jià)，以求成交。但一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題擺在面前，我們是是生產(chǎn)廠家，利潤單薄，講究薄利多銷，已經(jīng)無退讓的地步了，再退往哪退呢？

  常來我們公司訂購編織銅帶的老客戶都知道，我們的產(chǎn)品是保質(zhì)保量的。做事先做人，做產(chǎn)品就是做信譽(yù)。我們是廠家，只賺些許加工費(fèi)，怎么可能漫天要價(jià)？

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